山姆中国第70家门店落地江阴，为何选址县域市场？

来源：联商网文一 2026-10-13 19:09

出品/联商网

撰文/文一

10月13日，山姆会员商店无锡江阴店正式开业。

这是山姆在中国的第70家门店，也是其第4家县域门店——此前三家分别是苏州昆山店、泉州晋江店、苏州张家港店。

江阴为无锡代管县级市，2025年GDP为5272.18亿元，城镇居民人均可支配收入92108元；截至2026年4月，江阴拥有境内外上市公司68家，数量稳居全国县级市第一。

从山姆江阴店开业也可以看出，县域市场并非是山姆的试水区，而是战略纵深区。

随着江阴店落地，无锡在半年内连开两店（4月惠山店、10月江阴店），自此形成“一城三店”格局，另外1家是已于2022年11月开业的经开店。

门店有何特色

山姆江阴店位于江阴市工农路128号，地处澄江街道核心区域，临近锡澄S1线中医院站和客车站，交通条件在县级市中属于顶配。

山姆江阴店外立面

项目总建筑面积近7万㎡，其中1.2万㎡卖场集中在一层，二、三层及四层屋顶全部用于停车，共配备1000余个车位，其中有105个充电桩车位。

开业现场排起了长队

这种“卖场一层化+立体停车”的设计，是山姆近年新店的标准打法，把最好的层高和动线留给商品，购物的效率则留给自驾家庭。

山姆江阴店货架

商品层面，门店延续“会员第一”与“精选”策略，常年保持约4000款差异化单品。

针对江南家庭秋冬餐桌需求，门店上线了加拿大波士顿龙虾、4-5头大鲍鱼、三去（去鳃、去鳞、去内脏）东星斑、崇明走地三黄土鸡等时令硬菜；Member's Mark蓝莓芝士蛋糕、咸芝士麻薯为新店首发，巧克力瑞士卷则做了减糖升级的迭代。

门店熊猫毛绒玩偶商品

值得一提的是几款“寻宝”商品：熊猫毛绒玩偶覆盖50cm到180cm全规格，Vbot仿生四足智能机器人支持语音交互，这类强情绪价值的新奇特商品，已经成为山姆区别于传统商超的引流利器。

远眺山姆江阴店

硬件细节上，江阴店按绿色建筑三星级标准打造，采用CO?跨临界制冷系统和热回收设计，独立风道新风系统分区处理气味，减少嘈杂的循环促销广播，为会员营造安静、松弛的购物氛围。

门店眼镜中心等区域

服务配套上，门店设置了山姆厨房、眼镜中心、助听中心和商业会员服务中心，全渠道层面则承接极速达、全城配、全国配体系。

单看这家门店，依然保持山姆标准化输出的水准，商品标准、服务配置、建筑规格，与一二线城市的山姆别无二致。

为什么是江阴

山姆进入县域市场，并非是“下沉”。

下沉通常意味着降低标准、适配更低购买力。但山姆在昆山、晋江、张家港、江阴的选址逻辑，与它在苏州、无锡的选址逻辑几乎相同，紧邻成熟改善型社区和轨交节点，配置千余个车位，商品和服务不做任何简化。

零售业资深人士王军（化名）认为，这是山姆选址方法论的一次公开验证。

门店通道区域

“山姆选址从来不看行政级别，只看两个指标：真实购买力和中产家庭密度。昆山、江阴这类百强县头部城市，人均GDP和居民可支配收入已经比肩强二线，消费结构早已成熟，它们欠缺的只是一个与之匹配的零售供给。山姆做的不是下沉，而是把核心城市验证过的模式，平移到购买力达标的区域。”王军称。

门店货架商品

换句话说，山姆寻找的不是“县城”，而是消费结构成熟、中产家庭密度极高的隐形冠军城市。

江阴68家上市公司、超9万元的人均可支配收入，意味着这里有大量对品质敏感、对价格不敏感、时间成本很高的家庭客群，这恰恰是会员制模式最理想的土壤。

这背后还有一个更大的趋势，品质消费的地域边界正在消融。

山姆现煎牛排体验

过去，县域消费升级更多停留在奶茶、咖啡、快时尚层面，山姆的连续落子证明，家庭主力消费场景的品质化需求同样存在，只是此前没有零售业态能够有效承接。

值得一提的是，本土会员店方面，大润发M会员店今年9月8日起，取消了付费会员准入限制，顾客不用办会员卡也能直接进店购物，其中就包含???其在无锡开出的?梁溪店和?江阴店。

实际上，传统商超转型会员制，核心仍是商品力的差异化。山姆敢进县城，底气在于约4000个SKU中大量独家和自有品牌商品，这也是本土商超一时难以复制的。

山姆需要回答几个问题

第70家店落地江阴的同时，山姆的另一条扩张线也在密集推进。

一边下沉强县，一边重仓核心城市，是山姆近两年的标准动作。北京已有6家店在营，还规划有3家门店，全部开业后将达9家；上海7家之外金桥店在推进；无锡半年内连落两子形成“一城三店”。

据联商网不完全统计，2026年全年至少13家山姆新店开业，年底门店数将向76家迈进，距离沃尔玛中国总裁及CEO朱晓静提出的“百店计划”越来越近。

支撑这一速度的，是山姆轻资产模式和云仓网络。山姆新店多由地方城投或国企拿地代建、山姆租赁经营，投资门槛低、落地周期短。

而全国500多个前置仓贡献了近七成电商订单，线上占比过半，让门店加密具备履约基础。

门店商品

业绩层面，山姆中国2025年销售额突破1400亿元，付费会员超过1070万，平均每位会员年消费约1.3万元。

但硬币的另一面不容忽视。

今年6月，国家市场监督管理总局因山姆线下门店及线上网店多发的食品安全问题，依法对沃尔玛（中国）投资有限公司负责人进行责任约谈。

从临期商品无提示售卖、保质期内食品霉变，到进口冷链食品检验检疫证明缺失，山姆的品控体系正面临系统性拷问。黑猫投诉平台上，山姆相关投诉累计超过1.5万条，七成涉及食品安全。

几乎同期，山姆管理层也密集变动。今年6月，执掌采购体系近8年、主导“新奇特”选品战略和Member's Mark自有品牌化的首席采购官张青辞任，沃尔玛（中国）投资有限公司法定代表人、董事长由刘鹏接任。

9月22日，沃尔玛中国官宣，美国山姆非食品采购高级副总裁Sean Jackson接任山姆会员商店首席采购官，直接向山姆业态总裁刘鹏汇报；原山姆中国非食品采购负责人Amber Bynum调任沃尔玛商店首席采购官。

而此前山姆下架太阳饼、米布丁等高复购商品，转而引入好丽友等大众流通品牌的操作，已引发会员对“严选”壁垒松动的质疑。

在王军看来，山姆当下的挑战可以归结为一句话，扩张速度跑在了管理能力前面。

门店从2021年的30多家扩张到70家，管理半径急剧扩大，对品控和采购体系有很高的要求。对会员制零售来说，这是最危险的状态，会员买的不是便宜，而是确定的品质、确定的选品、确定的服务。一次食安事故消耗的信任，修复起来很难。

有业内人士向联商网表示，当山姆越来越大、越来越快、越来越本土化、越来越线上化之后，它还能不能守住会员店最核心的东西——信任，将是接下来山姆面临的最大挑战。

谈及会员店赛道，王军认为山姆的护城河依然是“严选”本身，但这条护城河正在变浅。山姆自己的SKU里大众流通品牌占比在提高。如果为了周转和毛利牺牲差异化，山姆就会从“精选零售商”退化成“大包装超市”，那才是会员制模式的致命伤。

对于山姆来说，第70家店之后，考验的不是开店速度，而是在规模与品质之间守住初心的能力。

此前，朱晓静在出席《财富》领军者论坛活动时曾表示，不管是山姆会员店还是沃尔玛商店，始终聚焦的是一件事：帮顾客省钱，让他们的生活变得更好（花得少，过得好）。

而机会就在于，用实惠的价格提供优质精选的商品，兼顾价值与便利。

写在最后

山姆从一二线城市走向强县域，是消费分层、城市群一体化共同推动的结果。

而从江阴店的开业可以看出，山姆扩张不是优先追求规模数字，而是寻找精准的客群阵地。

对于山姆自身而言，一城多店加密、强县域点状突破的扩张策略，能够持续释放增长潜力，但门店数量的增长，必须匹配供应链、品控、组织管理能力的同步升级。

会员制零售的底层逻辑始终没有改变，所有扩张动作最终都要回归会员价值。只有守住商品品质与差异化供给，才能穿越周期，行稳致远。

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